金秋九月，家居市場在金九銀十中再次“躁”了起來，家居行業也進入一個展會季。而上海作為家居展示的國際舞台，再次熱鬧了起來。

　　9月8日寶寶我們開著燈做，第26屆中國國際家具展覽會&摩登上海時尚家居展如約而至，在黃浦江邊盛大開幕。在30多萬平米的展館裡，主辦方通過豐富的設計和活動詮釋了此次展會盡覽全球高端家具新潮流寶寶我們開著燈做，感受原創設計新活力，縱享商業趨勢新思維的主題。

　　疫情也擋不住參展企業和觀眾們的熱情。展會現場熙熙攘攘，琳琅滿目的展品和豐富的活動帶來一個又一個高潮。今年的參展企業們帶來了哪些新品？對于市場的變化又該如何妥善應對？展會現場，網易家居對話科默營銷總監 Sales&Marketing Director施玟，她分享了多年參展的心得體會，並為當下身處市場變革中的家居品牌提出建議，以下是訪談實錄：

　　施玟：今年意大利的設計師瑞卡多帶來了一些新的作品，我們今年的主題叫做“安生”，它的含義是指，我們需要一個平安、寧靜的生活。我們所有產品的設計是追求一種在極簡的理性之上，賦予一種低調的價值感，所以從設計本身我們也會追求一種建築結構的凝重性，但是同時我們又賦予了它在色彩上的一種安穩，這是我們今年設計的一些特點。

　　施玟：革新零售肯定是中國未來的一個趨勢，因為無論是從消費群體，還是市場層面來說，都是一個大勢所趨，但是一個新生事物的誕生不可能一蹴而就，肯定會逐步的像浪潮一樣產生，所以並不是說革新零售就是馬上會把傳統的一些零售方式完全替代掉，它只是賦予一種技術的含量而已。從本質上來講，它並沒有太多的改變，只是在技術上做了一個迭代。

　　舉個例子，以前我們是看電視廣告的，可能現在我們轉移到了更加頻繁的手機模式，未來可能還會以一種更加快捷的購物方式去體現，但是這從本質上來講其實並沒有改變我們對生活的追求，因為你還是要追求好看、有價值感，甚至要讓你感覺到你的人生更有意義的一些產品或者作品上。所以從本質上講是沒有改變的，只是方式上發生了改變。

　　施玟：我們是一家中意合資的企業，首先從品牌的基調上來講就定義為我們是中國制造、國際優品，所以在制造品質和零售受眾群上是走高端的路線，這也決定了我們對數字化的追求會更關注客戶的數字化分析寶寶我們開著燈做，就是精準定位人群。另一方面從制造上來講，我們所有的加工都採用意大利、德國的自動化生產線，德國的五軸和三軸的加工中心。

　　這也是說明在我們建廠之初，在制造上已經採用了數字化，包括整個系統內部採取的是ERP管理系統。進入中國市場以後，在對零售終端的管控上也在逐步實現精準定位。以前我們做一個廣告，是面向全部的人群，無法測量一個電視廣告的投放當中有多少人是目標客戶群，但今後可能在媒體投放廣告或者客戶定位上，會通過一種大數據時代的統計優發，很精確的知道我們是不是鎖定了自己的客戶。這個對整個營銷的成本或者是營銷未來的方式上是一種非常好的嘗試優發。

　　網易家居：疫情之後，基本上所有的家裝企業都在轉型數字化，您覺得未來數字化會是企業的一個增長點嗎？

　　施玟：當然會是，我覺得不管企業是什麼類型的，其最終追求的都是一個利潤最大化，我們經常開玩笑說廣告的利潤率問題，怎麼追求廣告的利潤率？其實就是通過數字化定位。雖然我們可能會在數字化方面多一些成本投入，但是相比較而言，從最終的結果上來講它是更加可控的，所以我認為數字化營銷是必須要走的一條路。

　　施玟：從我們參加這個展，已經有差不多二十年了，到今天其實我們可以感覺到展會的變化，就是它更加的具有國際化、更加強調設計性的特征。這也同時是見證著我們企業變化的一個過程，我們從最早開始做出口產品，到今天在國際上獲得一定的聲譽優發，再回過頭來今天進入到中國市場寶寶我們開著燈做，其實這也是我們企業建立的初衷，但是由于環境各方面的影響，當初沒辦法在國內市場做一個投入或者是推廣，今天回來其實我們是很開心的。

　　這個變化其實也是一個大勢所趨，以前是先是由內到外，現在是由外到內，最後就是內外兼修。以前我們總覺得中國人用的東西一定會比外國人的便宜，慢慢覺得差不多，到現在大家去了國外以後感覺，國外的設施設備都不如中國了，等再過一些年，可能我們大家又會站在一個起跑線上來看待這個事情，所以我認為這是一個全球化、數字化的時代，它一定會把這條線拉平的。

　　網易家居：2020年由于疫情的原因，現有的市場格局都在發生變化，你認為科默會以什麼樣的姿態去應對這樣的變化？

　　施玟：其實我們從2018年回到中國市場的時候，就在說一句話叫做“海納百川優發、兼容並蓄”，我們做中國制造、國際優品，今天回歸到中國市場優發，也希望讓中國的消費者享受到國際優質品質的一個正確的、理性的價位產品，這是我們的初衷。

　　疫情激發了整個行業的變化，讓我們的生活回歸了家庭，回歸了理性寶寶我們開著燈做優發，這對于後續的產業發展其實是會有一個比較良性作用的，因為前期大家要忍受很多的痛苦，我相信所有的人都會感受到一個非常不一樣的世界，但是我覺得這對整個未來的發展，其實是一個可以冷靜下來思考的過程，是一件好事情。氣動腰鼓閥，優發國際優發國際，優發娛樂官網app下載。氣動/電動球閥，氣動/電動調節閥。氣動角座閥。